책 추천 #협상법 #어떻게 원하는 것을 얻는가 #문장 #좋은 글1 <어떻게 원하는 것을 얻는가?> 협상의 원칙 무언가를 얻고 싶은 분들, 작은 것부터 큰 것까지 협상을 원하시는 분들에게 이 책을 적극 추천합니다. 스튜어트 다이아몬드 교수가 제시한 협상의 원칙은 이러하다. 1. 목표에 집중하라. 협상에서 하는 모든 행동, 몸짓 하나 까지도 오직 목표를 달성하기 위한 전략이 되어야 한다. 2. 상대의 머릿속 그림을 그려라 상대가 생각하는 머릿속 그림을 그려라. 다시 말해 그들의 생각, 감성, 니즈를 파악하고 그들이 어떤 식으로 약속을 하는지, 상대방의 어떤 부분에서 신뢰를 느끼는지도 알아야 한다. 협상에 있어서 가장 효율적인 방법은 강압적 수단을 쓰지 않고 상대방이 자발적으로 손을 내밀도록 만드는 것이다. 3. 감정에 신경써라 중요한 협상일수록 사람들은 비이성적인 태도를.. 2023. 6. 23. 이전 1 다음
