책 추천 <비상식적 성공 법칙>

<비상식적 성공 법칙>, 간다 마사노리 지음

"당신은 세상에 얼마나 가치 있는 것을 주고 있는가" "당신은 다른 사람에게 얼마나 도움이 되고 있는가?"

저자는 이 질문들에 답하지 못하면 성공했다고 말할 수 없다고 대답한다. 많은 사람들이 성공을 바란다. 그러나 일반적인 상식처럼 '성공한다'라는 것은 학력이나 능력, 인맥, 자금 같은 것들과는 아무 관련이 없다. 누구든 원하는 것을 실현할 수 있다는 단순한 법칙이다.

1. 목표를 종이에 적어라, 그리고 말하라.

목표를 종이에 적으면 실현된다. 다시 한번 반복하지만 종이에 적으면 실현된다. 그렇다 종이에 적으면 반드시 실현된다. 성공하느냐 못하느냐는 자신의 꿈, 소망, 목표를 종이에 적느냐, 적지 않으냐 단지 그 차이밖에 없다. 하지만 그런 일은 없을 수 없다고 생각하는 한 아무도 시도하지 않는다.  자신의 목표를 종이에 적어두자. 좋은 목표를 설정할 때 가장 중요한 것은 자신이 정말 하고 싶은 일을 찾는 것이다. 하지만 대부분의 사람들이 자신이 정말하고 싶은 일을 알지 못하거나 잘못 알고 있다. 심지어 하고 싶지 않은데도 하고 싶어 한다고 단단히 믿고 있다.

하기 싫은 일을 명확히 하라, 그리고 하고 싶은 일을 명확히 하라. 왜 종이에 적으면 실현되는가? 그 이유는 뇌의 메커니즘에 있다. 뇌의 메커니즘을 알면 잠재되어 있던 능력을 발휘할 수 있다. 간단히 말하면 뇌는 어떤 질문을 하면 고도로 정밀한 안테나를 세워 그 질문에 필요한 정보를 수집하기 시작한다. 뇌는 질문을 받으면 24시간 쉬지 않고 매초 정보를 처리하면서 답을 찾는다. 질문한 내용을 잊고 있어도 작업은 계속하고 있다. 적절한 질문을 했는데 적절한 답이 나오지 않는다는 것은 불가능하다.

질문은 목적의식에 의해 만들어진다. 인생의 속도를 높이는 것 역시 어떤 목적의식, 즉 미션이 있을 때 가능하다. 미션은 뇌의 안테나를 세우고 필요한 모든 정보들을 수집한다. 나의 현실을 컨트롤 한다. 나의 현실은 내가 계속 반복해서 듣는 말, 그리고 다른 사람이 동조하는 말에 의해 컨트롤 된다. 그렇다면 나에게 도움이 되는 말을 반복해서 듣고 말하면 된다. 밤에 잠들기 전에 목표를 적은 종이를 편안한 마음으로 읽어본다. 그리고 아침에 일어나 다시 한번 더 읽는다. 그리고 아침에 일어나서 다시 한번 더 읽는다. 이때 체크해야 할 사항이 있다. 첫째. 목표를 설정할 때는 현재형을 사용한다. 둘째 목표를 읽으면서 기분 좋게 웃으면 훨씬 효과적이다. 그리고 종이에 적은 목표를 언제라도 꺼내어 보기 쉽도록 잘 정리해둔다.  smart 법칙을 이용하여 목표를 설정하라. 구체적이고 예측 가능하고 동의하고 현실적이고 기일이 명확한 법칙을 사용하라.

매일 밤 목표를 적는다. 아무리 사소한 행동이라도 상관없으니 무엇이든 내가 할 수 있는 일을 적어본다. 대부분의 사람들이 처음 한 걸음을 내딛는데 시간이 제법 걸린다. 하지만 처음 한 걸음을 내딛고 나면 새로운 일이 전개되기 때문에 두번째 걸음을 한결 쉬어진다.

2. 내가 바라는 직함을 만든다.

내가 원하는 나가 되려면 제일 먼저 셀프 이미지를 개선해야 한다. 먼저 나 자신의 직함을 바꿔라. 이것만으로도 당신은 변할 수 있다. 나만의 직함을 만들어라 그리고 직함에 어울리는 외모를 찾아보라. 내가 만든 직함은 어떤 복장이나 헤어스타일 소지품이 어울리는가? 무엇이든 좋다. 변화를 시도하라.

3. 센스 있는 사람이 되어라

센스 있는 사람들의 공통점이 있다. 좋은 인풋을 많이 넣는 것이다. 오디오를 들어라 오디로를 듣는 습관을 들이면 지식과 발상력이 쌓이면서 아이디어가 계속 샘솟는다. 더 나아가 오디오를 듣는 습관은 행동력 상승으로 이어진다. 첫번째로 준비 단계를 만들어라. 두번째 단계는 예습 단계다. 제 3단계는 1초에 한페이지를 읽는 속도로 책을 넘기는 포토리딩이다 마치 책을 사진을 찍듯이 이미지 정보로 인식하는 것이다.

4.성공한 사람들과 어울려라.

성공하기 위한 지름길은 쉽다. 지금 속해 있는 부정적인 대화를 하는 그룹과 거리를 두면 된다. 부정적인 말버릇과 영향을 주는 사람을 멀리하라. 인생에서 배울만한 사람 나보다 더 뛰어난 사람 성공과 긍정을 이야기 하는 사람과 가까이 하고 만나라. 그러기 위해서 상대방에게 '받는 것' 이 아닌 '주는 것' 부터 시작하라. '나만 얻으면 된다' 라는 식이 아닌 상대방이 '나를 만나지 않으면 손해' 라는 생각이 들 정도로 압도적인 제안을 할 수 있어라.

5. 고객이 먼저 다가오게 만들어라

우리는 어쩌다 보면 인생의 모든 방면의 세일즈를 하고 있는지도 모른다. 인생의 모든 방면이 영업인 셈이다. 효율적인 영업을 하기 위해서는 일단 '관심을 가진 고객' 이 먼저 사겠다고 손을 들도록 만들어야 한다.  세일즈의 목적은 상대를 설득하는 것이 아닌 상대방이 구매할 확률이 얼마나 되는지를 파악하는 것이다. 구매할 확률이 높은 고객에게 시간을 할애하고 낮은 고객은 지체말고 거절하라.

6. 행동만이 현실을 바꾼다.

행동하는 사람은 목표를 실현할 확률이 비약적으로 높여진다. 결국 사람은 자신이 생각하는 대로 된다. 자신의 결정할 수있다는 주도권과 책임감을 가져라. 돈에 대한 죄악감을 가지지 말고, 돈이 들어오는 흐름을 만들고 자신의 연수입은 자신이 결정한다.